川农风采

【川农先进典型系列报道】河南川农化肥有限公司

2021-04-16
拉到底端

题记:

2020年,面对疫情和市场变局的严峻挑战,河南川农化肥有限公司负重爬坡,春种秋收,热汗冷风,八面奔忙,在阳光、泥土和汗水中收获了好的成绩,实现了跨越发展,荣获集团先进单位、效益优胜奖。

展望中原大地广袤的农资市场,闪耀着前路的春风与霞光,让我们共同谱写新时代集团共同事业的辉煌。

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一、逐鹿中原 中心开花

河南公司自2014年重新组建,已走过7载春秋。栉风沐雨、从小到大、从弱到强,目前年销量各类化肥30余万吨,销售收入5亿余元,已成为中原地区具有重要影响力的农资贸易商,为中原地区农业农村经济发展做出了积极贡献。

进入新时代,河南公司积极面对肥料产能快速增长,农业需求有所减少,市场竞争激烈,市场规模萎缩等挑战,化危为机,加速转型,积极贯彻落实供销社综合改革要求,按照四川省供销农资集团规划指引,在2020年完成公司改制,更名河南川农化肥有限公司,制定了“深耕主业、相关多元”的发展方针,突出主业战略布局,朝多元融合型方向努力,向着更高、更强、更远的目标阔步前进。


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二、深耕主业有初心 创新发展有思路

一路走来,河南公司能成为中原地区具有重要影响力的农资贸易商,最重要的一点就是做到不忘初心,情系三农,与时俱进,始终深耕主业又探索发展新途径,在为农服务中见真章、出实效。

河南公司主业为化肥贸易,以“做强磷肥、做大钾肥、做优其他品种”为经营方针,以市场需求变化为发展导向,摈弃传统过时的理念,大胆探索现代农资发展新路,快速推进经营转型升级,经营网络不断扩大,为农服务能力全面增强,构建企业核心竞争力。

打通任督二脉,规模体量见增长:精简上游厂家,建立年度框架合作,共同开发市场,增加各类产品的销售,持续扩大市场份额。近几年河南公司销量成倍数增长(2018年6万吨—2019年15万吨—2020年30万吨)。

探索新生模式,创新驱动有手段:随着产品利润越来越透明,空间不断压缩,倒逼企业不断创新。河南公司2020年探索出一条适合自身发展的经营之路“复合肥贴牌与换货模式”——通过与众多大型复合肥企业和复合肥工厂的深度合作,转变原料贸易弱势地位,变被动为主动,提高原料贸易量的同时,培育新的盈利增长区,自主复合肥品牌(“邦力达”、“润民”、“沃尔丹”)可以说是从无到有,2019年0.8万吨,2020年2万吨,预计2021年5万吨。

延伸产业链条,综合服务通大道:2020年河南公司尝试一些高端产品(如磷酸二氢钾)、水溶肥(如硫酸铵水溶肥)等,适时地将产品向上下游延伸,多维度全方位尝试。这些新业务的成功开拓,不仅使河南公司的经济效益得到提升,而且还促进了公司主营业务的拓展,为农服务实践力也显著增强,迈开了由传统农资贸易商走向现代综合服务商的步子。


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三、班子团结领头雁 业务团队能力强

河南川农化肥有限公司总经理李军成自1996年参加工作以来,一直从事于农资行业,至今已达25年之久。25年的奉献与坚守,25年的执着与拼搏,25年的经验与思考,他以高度的事业心、责任感、过硬的工作做风和无私奉献的精神团结带领河南公司一班人在前进的道路上披荆斩棘,屹立中原。

在业务开展上,李军成始终坚持带领业务团队进行实地考察、企业走访和调研分析,常年累月奔波在为农服务的第一线,为的就是深入、准确了解客户需求和市场变化。特别是近几年经营形势严峻,为拓展业务几乎没有真正属于自己的休息日。供应上,一次又一次地带领团队到各地上游厂家看生产、看库存、看发运,争取拿到最优惠的政策;销售上,同各区域业务人员一家接一家走访下游客户,挖需求、挖市场,也吃过很多闭门羹,足迹已覆盖河南省各省市、东北、内蒙古、湖北、河北、山西、山东、安徽等地区。

李军成总是说,一个人的能力是有限的,成绩是大家的干出来的,荣誉是大家的。在他的人格感召下,河南公司拥有一支团结的队伍,一支能战斗能吃苦能进取的队伍!

新的一年,河南公司将继续坚持把服务“三农”作为立身之本、生存之基,通过创新驱动,围绕农资产业链,不断拓展经营服务领域,主动适应“三农”发展新形势,有进有退有方圆,善思善为善担当,持续提高河南公司效益与规模,助推集团综合竞争力,在中原大地树立一面川农旗帜!


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