川农风采

爱岗敬业模范 风控管理能手

2021-09-02
拉到底端

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在集团邦力达系统,有一位老同志,吃苦耐劳,爱岗敬业,在农资行业耕耘几十年,60多岁了依然奋斗在一线,为企业的发展和传承贡献自己的聪明才智,他就是南充邦力达公司总经理冯双全。在他的带领下,南充公司主动适应行业形势变化、狠抓经营管理取得了良好成效,近年来销售收入逐年攀升,应收账款和逾期库存逐年减少,几乎为零,是集团降库清欠的典范,因工作成绩突出,他也多次受到集团公司表彰。

 

主动适应新形势,身先士卒促发展

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2010年以来,随着化肥厂家渠道扁平化动作逐步发力,很多厂家直接将货物供给基层零售商和种植户,“厂家下沉”的现象日趋严重,贸易流通企业夹缝中生存,盈利空间越来越少,要想在渠道扁平化形势中站稳脚跟,就要花更多的时间发展基层客户。为此,冯双全带领南充公司坚决贯彻集团化肥业务战略,抓好经营方向转型,通过做好做细农资经营及农业服务,主动适应农资市场新形势,将原来的买卖关系逐步转型为服务关系。

针对南充的主要经济作物如花椒、柑桔、生姜、莲藕、萝卜、香桃等作物进行定制化套餐服务,有针对性的开展试验示范,精准施肥、科学管理,以增产提质高效为目标,做到了产前、产中、产后全程服务,帮助农民、种植户、专业合作社增加收益,仅2021年1-7月,南充邦力达就新建试验试范田40余块、召开观摩会及技术指导30余次、农民坝坝会50余次。针对物流配送,为了方便客户,服务“三农”,冯双全带领员工着力解决配送最后一公里问题,做到凡是公司服务对象,需要公司配送,都只按成本收取费用;凡是客户有需求,无论早、晚、深夜都按时送达。包括冯双全在内的业务员在跑好业务的同时,既是驾驶员,又当搬运工,经常早上4、5点送货至田间地头,为客户减少了二次转运费用的同时,又保证了不误农时,真正实现解难题、抢时间、保供应、高品质,深受客户好评,服务带动经营的模式转型走在了邦力达系统内的前列。

 

强化管理筑底线,多措并举控风险

资金的高效、安全、快速流动是贸易流通企业取得良好效益的前提,为此,冯双全带领南充公司千方百计强化应收账款、逾期库存管理,决不让资金在某一环节滞留,让资金快速流动为公司创造更多效益。

在应收账款风险防控上,冯双全坚持“先款后货”的原则,把赊销变为预售,做到对工业客户、种植户坚决不赊销,以让利方式提高资金回笼速度,就算是大客户、利润再丰厚,若货款未到位绝不发货。对种植户,就算货已送到田间地头下了货,如未见货款,就立即把货物转回,即使损失运费,也要保证资金安全。对长期合作的零售客户,如因资金确实困难且信誉度高的客户,可由业务经办人担保,并向公司出具欠条,约定收款期限,冯双全同意后方可发货。若至限期未收回的,公司追责的第一对象是业务经办人,其次是客户。责令经办人限期收款,不报销收款差旅费,若超期一个月未收回的,按实际产生的资金利息,在经办人的销售提成中扣除,如有恶意拖欠的,扣发提成。

在逾期库存控制方面,冯双全本着防止“病从口入”的原则,精选优质供应商,已大量取缔规模小、实力弱、信誉差的上游厂商,保证预付款的安全和在途商品的及时到库,逐步实现以销定购,减少库存;库房管理中,见票发货,坚持先进先出的原则,避免后期超龄存货的大量积压。对确因季节性明显导致的存货,冯双全主张以降价让利、搭售等方式积极处置,并在公司内部分配促销数量,量化指标,给每个业务小组分配任务,在规定时间内按公司规定价格销售出去,及时兑现奖励,对未完成部分给予相应金额的处罚。

因长期坚持原则,良性循环,南充公司在冯双全的带领下,资金运作规范,周转灵活,资金营运效率及安全度显著提高,2020年南充公司应收账款仅占销售收入的0.06%,6个月以上库存占销量的0.65%,客户也适应了“冯双全式”的销售政策,南充公司已成为集团系统内注重经营风险,实现整体效益最大化的典范。

 

赤诚丹心见真谛,薪火相传在川农

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冯双全几十年的农资生涯,对农资市场了如指掌的熟稔和见微知著的洞察,总是使南充邦力达在市场上先行一步,让新一代的业务骨干撑起未来川农的蓝天也是冯双全的夙愿。

    在南充邦力达业务员的笔记本里,总是夹着一些软抄纸条,上面的字笔势有力、灵活舒展,记叙着农资贸易流程“过筋过脉”的方方面面,这些纸条是冯双全结合自己几十年从事农资贸易工作经验写出的“武功秘诀”,他无私地向员工倾囊相授。慢慢的,在南充邦力达这个团队里,这种类似的纸条越来越多,老员工也会对进入南充公司的新员工留下几张纸条,传授实战经验”,大家都珍藏和传递着这份坚持与感动,南充邦力达员工每次翻到这纸条,心里都会泛起一阵感动,也就会升起一种强烈的愿望,一定不辜负冯双全总经理的苦心和期望,一定要将川农在南充的事业和旗帜传递下去。


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